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回話的藝術：有些時候你不該說「正確答案」，你該說的是「聰明答案」

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有時候，你不知道正確答案，（老闆問：庫存數字多少？）

但你知道——說「我不知道」就慘了。

這時候你得回答「聰明答案」。

有時候，你知道正確答案，

但不能說——直接說出正確答案就完了。

這時候，你還是得回答「聰明答案」。

你需要鍛鍊的，不是「說話能力」，不是「簡報能力」，更不是「英文能力」，

而是你的「回話能力」。像是：

老闆問：業績為什麼沒成長？

你回答說：「因為景氣不好！」

面試官問：為什麼要來應徵？

你回答說：「因為貴公司規模超大，待遇優厚、很多爽缺，福利超好！」

這樣回答就糟了！

老闆在問的，不是市場現況，而是「你要如何改進」；

面試官想知道的是你進公司後的個人抱負，而不是您閣下的「個人期待」。

除了老闆，所有進入職場的工作者，九成其實都是在回答主管或顧客的問題。你要會的不只是「正確」回答問題；而是搞懂「回話的藝術」，其實是要聽懂對方的問題，具體提出你的意見、指出解決之道，消除對方的疑慮，找出討論的基礎，說服上司採取行動等等。書中提到：

?「說說你的意見」表示對方希望知道你的「個人提案」，不只是意見

?讓人覺得「絕對沒問題」的回話法，該怎麼說，你知道嗎？

?別回「真正的理由」，改回覆「消極的理由」，你可以影響上司的決定。

?「方針」不是正面意思，是反面意思，意思是「哪些事情不可做」

?在自我介紹中加入「給對方帶來的好處」，對方會牢牢記住你

?對方的話錯得離譜，非批評不可，又不能傷人，這種話該怎麼回?

?「這個很流行」「這個很稀有」都不如「這個很適合你」

?將問題細部區分，就能將「反對派」裡的各小團體拉過來

?問你「什麼意思？」其實有三文具用品種含意，搞錯你就砸鍋

?和任何人都能無限對話下去……

本書提供了41個說話原則和80則問答題型，讓你練習聰明回話，如果你是：

?想找到好工作的人

?已經有工作，想得到肯定與升遷

?兼職的飛特族想成為收入穩定的自由工作者

這本書可以幫你如願辦公用品批發商。

很多人改不掉「想到什麼說什麼」或是「拚命講自己想說的話」的壞習慣，明明有實力，卻只因為「不知道」某些答話原則，導致遭到誤解、錯失機會、面試或談客戶時被大扣分。所以，與其練習滔滔不絕的口才，還不如趕快學會能光芒內斂、卻凸顯智慧的「回話的藝術」。

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